Las tendencias del consumidor y las soluciones Pivot impulsan cambios en el mercado de tissue
Los consumidores están impulsando el cambio en la industria del tisú. Tanto los mercados bien establecidos como los emergentes están presionando por productos nuevos y diferentes, pero también siguen siendo sensibles a la calidad, el rendimiento y el precio. Como resultado, las recientes tendencias en el papel higiénico y el papel de cocina siguen inclinándose hacia la premiumización de los productos y la expansión de las marcas privadas.
Qué está impulsando a los consumidores?
La única constante es el cambio, es una verdad universal. No es sorprendente que los consumidores globales están fuertemente influenciados por la dinámica de:
- Cambio de poder económico: El crecimiento de la nueva clase media está alimentando el deseo de cambiar de productos básicos a productos de mayor calidad. Asimismo, los consumidores de productos premium desarrollan preferencias para niveles aún más sofisticados;
- La tecnología: Las plataformas de medios sociales aumentan la presión para ser únicas, y la tecnología es una herramienta poderosa para guiar las decisiones de compra. Los consumidores pagarán precios más altos por productos y servicios que de alguna manera se perciben como diferenciados de los demás.
- Cambio de población: Los hogares más pequeños, los consumidores de edad avanzada y el retraso en el matrimonio inclinan las decisiones de compra hacia un mayor gasto en productos que apoyen una vida mejor, ya sea un ahorro de tiempo, un rendimiento y calidad constantes o beneficios específicos relacionados con la salud.
- Presiones ambientales: Los productos que se fabrican con vistas a la sostenibilidad - menos consumo de energía, agua y recursos naturales - están maduros para la premiumización. Los consumidores de mayores ingresos, en particular, ven estas compras como una declaración de su compromiso personal con el medio ambiente.
- Valores personales en evolución: Mientras que las compras de primera calidad hechas para impresionar permanecen, el consumo excesivo y el consumo "irresponsable" están fuera de moda. Los valores de los consumidores están cambiando para gastar más en productos que demuestren opciones inteligentes para una vida más saludable y sencilla, incluidos artículos cotidianos como papel higiénico.
Oportunidades para la industria de conversión de tissue
Los principales impulsores de las decisiones de los consumidores se reflejan en la forma en que las personas adoptan el cambio. En una encuesta reciente, el 66,6% de los consumidores informó que "les gusta probar nuevos productos y servicios ". Para los convertidores de tisú, esta disposición se traduce en oportunidades de crecimiento en la premiumización de productos y en las marcas privadas. Curiosamente, ambos no son mutuamente excluyentes.
La premiumización es el núcleo de las tendencias de las marcas de fábrica o de comercio por varias razones:
- Para asegurar la competitividad con los productos de marca líderes.
- Para equilibrar la calidad y el precio.
- Ampliar el alcance de los productos de primera calidad más allá de los hogares ricos, ofreciendo productos asequibles y de buena calidad a un público más amplio.
- Para revitalizar los mercados saturados con nuevas opciones en productos de tisú.
El crecimiento global se ve impulsado por la inversión de los minoristas en sus propias marcas, que cubren una gama de segmentos y precios que suben a la súper premium, un movimiento que acerca las marcas privadas al ritmo de otras marcas.
Para competir, las marcas de primera calidad deben optar por intentar competir con las marcas de distribuidor en cuanto al precio ofreciendo promociones de descuento, o bien justificar sus precios de primera calidad mediante la diferenciación. Esto último constituye un desafío particular, ya que, en algunos países, el mercado de tisú es sumamente conservador y resulta difícil crear beneficios de valor añadido para los productos. Además, tratar de introducir este tipo de beneficios podría alienar a los clientes y/o aumentar los costos de fabricación, lo cual presenta un riesgo importante para los márgenes.
Pivot Solutions
Los convertidores de tejidos están en una encrucijada. Las tendencias actuales sugieren que abundan las oportunidades de introducir productos innovadores que resuenen en los consumidores, pero invertir en la investigación y el desarrollo de productos con características que reflejan las preferencias de los consumidores y que también satisfagan la necesidad de diferenciación y la cuota de mercado del fabricante es una propuesta costosa.
Cómo puede un convertidor de papel tisú probar nuevos productos en condiciones reales, o determinar qué papeles o soluciones de gofrador funcionan mejor, sin que su negocio, plazos de producción o presupuestos se vean afectados?
Soluciones PIVOT es la respuesta. El centro de excelencia totalmente integrado contiene innovaciones de vanguardia como el laboratorio Pivot y la línea Piloto que permite a los convertidores de tisú probar nuevas ideas y formulaciones en pequeñas series realizadas en un entorno controlado.
El resultado? Información procesable en cada etapa del proceso de conversión de tisú. Usando las soluciones PIVOT, los convertidores de tisú pueden tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias de compra de equipos de capital que aborden las oportunidades a corto plazo y apoyen las necesidades a largo plazo.
Las tendencias continúan dictando y expandiendo las oportunidades para los convertidores de tisú, y la innovación como Pivot Solutions les ayuda a mantener el ritmo. Contacta con Valmet para más información!